【好展會網(wǎng)  更多商業(yè)貿(mào)易專題】 <p>海外過冬之中興樣本</p> <p>金融危機(jī)給中國通信企業(yè)帶來更多機(jī)會</p> <p>如果說在2008年之前，中國通信業(yè)海外收入的不斷擴(kuò)大已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)成功程度的衡量指標(biāo)，那么近期以來，這個(gè)指標(biāo)卻在不知不覺之中變成一個(gè)危險(xiǎn)因素。</p> <p>當(dāng)華為宣布，由于經(jīng)濟(jì)不明朗，暫緩出售終端業(yè)務(wù)股權(quán)時(shí)，這場全國范圍的金融危機(jī)對通信行業(yè)的影響才逐步浮出水面。</p> <p>2007年，中興的海外市場收入比重達(dá)到57.8%，首次超過國內(nèi)市場。對于華為而言，這個(gè)比重更高，到2007年其海外合同銷售額已經(jīng)占72%。</p> <p>日前，中興多位海外片區(qū)老總正在深圳參加老總讀書班的培訓(xùn)和研討，評估金融危機(jī)對中興的影響，不可避免地成為討論話題之一。</p> <p>不過在他們看來，金融危機(jī)對通信行業(yè)還沒有產(chǎn)生明顯影響，甚至在某種程度來說，金融危機(jī)給中興等中國設(shè)備商帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。</p> <p>借船出海突破俄羅斯</p> <p>俄羅斯市場已經(jīng)不能被稱為是困難區(qū)，我現(xiàn)在考慮的是今后公司會給我下多大的任務(wù)。談到俄羅斯市場的進(jìn)展，作為獨(dú)聯(lián)體區(qū)域區(qū)總的曾力，喜悅之情溢于言表。</p> <p>在2008年以前，俄羅斯市場在中興12個(gè)海外片區(qū)里屬于最困難的區(qū)域，2007年，獨(dú)聯(lián)體片區(qū)14個(gè)國家的總收入只有1.2億美元，這是獨(dú)聯(lián)體片區(qū)首次收入過億，但這與整個(gè)獨(dú)聯(lián)體通信市場上百億的規(guī)模相比，實(shí)在是少之又少。</p> <p>不過，進(jìn)入2008年以來，情況正在迅速發(fā)生變化。據(jù)俄羅斯市場總經(jīng)理丁灝敏介紹，俄羅斯市場前10個(gè)月的銷售已經(jīng)達(dá)到2007年的30倍，合同銷售額達(dá)到9億美元之多，而在2007年，這個(gè)數(shù)字僅為3000萬美元。據(jù)他估計(jì)，到年底之前，俄羅斯市場仍將實(shí)現(xiàn)30%的增長。</p> <p>對于中興來說，俄羅斯市場的突破除了具有經(jīng)濟(jì)意義和戰(zhàn)略意義之外，還多少帶有感情意義。因?yàn)槎砹_斯是華為海外戰(zhàn)略的起點(diǎn)，多年以來，華為在俄羅斯長期的投資以及穩(wěn)固的客戶關(guān)系讓中興一直在門外徘徊，中興雖然已經(jīng)進(jìn)入俄羅斯市場7～8年的時(shí)間，但仍然舉步維艱。</p> <p>侯總(中興董事長侯為貴)的借船出海策略讓中興在俄羅斯實(shí)現(xiàn)了弱勢市場突破，也體現(xiàn)出中興與客戶共贏謀取市場的靈活措施。中興的一位員工如此評價(jià)中興在俄羅斯的戰(zhàn)略，據(jù)了解，類似的突破也發(fā)生在南美、中東等相對薄弱地區(qū)。</p> <p>兩年以前，中興開始與俄羅斯除能源外最大的財(cái)團(tuán)、俄羅斯第一大運(yùn)營商SISTEMA洽談合資戰(zhàn)略。到目前為止，雙方的合資公司已經(jīng)在杭州正式完成注冊，合資范圍包括聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)以及共同開拓市場。</p> <p>由于在獨(dú)聯(lián)體、印度、中東以及非洲都有大量投資，這給作為合作伙伴的中興帶來了很多機(jī)會。比如，在SISTEMA的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容項(xiàng)目中，中興一舉拿下了79%的份額。這種突破實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模是事先沒想到的。曾力說。</p> <p>SISTEMA執(zhí)行副總裁David對記者笑稱，中興擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及強(qiáng)大的方案整合能力，即將在國際舞臺上發(fā)揮更大的作用，并很快就會跟他們進(jìn)行競爭，我們不希望競爭，所以我們選擇合作，一起開拓更大的國際市場。</p> <p>在西歐站穩(wěn)腳跟</p> <p>與其他國家和地區(qū)相比，正處于全球金融危機(jī)中心地區(qū)的西歐市場，更能明顯感受到這場危機(jī)帶來的陣陣寒意。</p> <p>西班牙已經(jīng)對這場危機(jī)有了明顯的感受，西班牙地區(qū)的客戶對我們說會考慮減少投資，不過其他地區(qū)還沒有真正感受到經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，但未來的幾個(gè)月可能會感覺到。中興西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成對記者表示。</p> <p>西歐市場一直被認(rèn)為是歐美傳統(tǒng)設(shè)備商的老巢，因此對于華為和中興來說，也是最難突破的市場。中興西歐片區(qū)設(shè)立4年多時(shí)間，在西歐15個(gè)國家都有代表處，常駐員工達(dá)到350多名。</p> <p>中興在西歐市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。 藺成如此評價(jià)西歐市場的進(jìn)展。據(jù)他介紹，2006年，與中興合作的西歐運(yùn)營商僅有4家，2007年是10家，到2008年已經(jīng)達(dá)到20家以上；在終端方面，2006年合作的運(yùn)營商是2家，2007年是8家，到2008年已經(jīng)達(dá)到16家。</p> <p>由于中興目前在西歐運(yùn)營商市場所占的比重還不大，因此，即使運(yùn)營商縮減投資，對中興的影響也不會很大。未來2～3年，運(yùn)營商想做的事情就是，在惡劣的環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)繼續(xù)盈利，而這正是中興通訊的機(jī)會。 藺成表示。</p> <p>藺成認(rèn)為，除了綠色環(huán)保之外，有競爭力的價(jià)格仍然是中興的優(yōu)勢。以終端為例，中興在西歐市場主要是中低端產(chǎn)品，這正是運(yùn)營商在縮減投資后需要關(guān)注的方向。</p> <p>與華為和中興的主要海外戰(zhàn)場分布在新興市場不同，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等主要的設(shè)備商，其市場份額以及主要的收入來源都來自歐美市場，在歐美運(yùn)營商的采購中占有相當(dāng)大的比重。</p> <p>金融危機(jī)會直接影響這些歐美設(shè)備商的業(yè)績，估計(jì)在第四季度就能看出來。藺成認(rèn)為，新生力量的出現(xiàn)肯定會對舊勢力產(chǎn)生一些沖擊，而在對方薄弱的時(shí)候，這種沖擊最大。</p> <p>印度產(chǎn)糧區(qū)地位繼續(xù)鞏固</p> <p>從10年前的一窮二白到如今接近10億美元的銷售額，中興的印度片區(qū)被戲稱為產(chǎn)糧區(qū)并不為過，如今，印度市場是中興12大海外片區(qū)中唯一一個(gè)單一國家片區(qū)，其他的片區(qū)均由多個(gè)國家和地區(qū)組成。</p> <p>侯為貴在三年前就提出，印度市場將會是第二個(gè)中國，并提出印度市場10億美元的銷售任務(wù)，據(jù)印度市場CEO黃達(dá)耀介紹，今年實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)是完全可能的。</p> <p>記者了解到，從1999年到2002年，基本屬于中興在印度市場的投入階段，2002～2005年，則屬于從無到有的階段，由于基數(shù)很低、增長率極高，從2005年開始，印度市場終于成長為收入具有一定規(guī)模，并且每年增長翻倍的穩(wěn)定發(fā)展期。</p> <p>不過印度市場是一個(gè)競爭非常激烈的市場，其激烈程度遠(yuǎn)高于中國。黃達(dá)耀評價(jià)這個(gè)市場為高端低價(jià)：對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等要求極高，但競標(biāo)價(jià)格又低于其他市場。這意味著在可觀的銷售規(guī)模背后，印度市場的利潤率相對不高，這對中興的現(xiàn)金流提出了更高要求。</p> <p>這次危機(jī)之后，我們明顯感覺到，由于融資壓力，運(yùn)營商在投資上更加謹(jǐn)慎，但目前還沒有縮減投資。 黃達(dá)耀稱。</p> <p>對于金融危機(jī)的影響，黃達(dá)耀的觀點(diǎn)是，影響通信行業(yè)的最主要因素在于消費(fèi)者的通信需求，資本并不是首要因素，同時(shí)，在金融危機(jī)的背景下，資本更愿意需求更安全的投資渠道，電信行業(yè)無疑是其選擇之一。</p> <p>就印度市場而言，目前的電話用戶為2.7億戶，普及率約27%，按照印度政府的計(jì)劃，到2010年，電話用戶將達(dá)到5億，滲透率接近50%，因此印度電信市場正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段。 <br /> </p>
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