【好展會網】 <p><font size="2">面對全球經濟危機，當眾多同行被彌漫在中小外貿企業(yè)周圍的不景氣壓得喘不過氣來時，寧波式和卻迅速轉身，憑借內外貿兩條腿走路的市場戰(zhàn)略，成為這一行業(yè)的領跑者。從今年9月28日在寧波海曙開出第一家店以來，寧波式和紡織內銷步伐越走越快，目前在全國范圍內已迅速開出5家分店，而且每家分店的銷售額位列所在商圈相同行業(yè)前三名。這樣驕人的銷售成績讓總經理孫強松了口氣：這證明此時搶占國內市場的決策非常適時！</font></p> <div><font size="2">10多年的外貿歷程寧波式和紡織品有限責任公司位于高橋鎮(zhèn)秀豐村凌漕路，這里設置了一個大倉庫和一個展示大廳，里面的產品和樣式成千上萬，琳瑯滿目。孫強笑稱，除了衣服和鞋子，凡是身上需要裝飾的商品，如圍巾、帽子、手套、太陽鏡、皮包、皮帶等等，這里全部能找到。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>式和最早注冊于市區(qū)靈橋路，1992年開始從事外貿生意，公司瞄準市場空隙，專門出口除服裝以外的所有穿戴飾品，產品遠銷日本、韓國以及歐洲各國。由于產品款式新穎、質量過硬，外貿生意一直非常穩(wěn)定，就拿日本來說，單是圍巾一項，每年的出口量便達到200多萬條。</font></div> <div><font size="2"><span></span>在10多年的外貿發(fā)展過程中，式和與不少國際頂級品牌合作過，有過大量OEM(Original Equipment Manufacture，意思為定牌生產合作，俗稱代工)經驗，在生產質量把關上非常到位，所有產品均由日本丸辰公司負責檢驗。多年來，式和的外貿客戶從亞洲延伸到歐洲，商品也越做越齊全，年出口量達到300多萬美金。采取兩條腿走路受出口退稅政策調整、美元貶值、原材料和人力成本增加等因素影響，外貿企業(yè)就面臨著不小壓力，如今全球金融危機一爆發(fā)，不少外貿企業(yè)更是定單驟減，提前進入了寒冬。式和在去年就略微感受到了出口壓力，公司認為，隨著國內市場的成熟和消費者能力和觀念的提升，是時候以外養(yǎng)內，內外相促了。</font></div> <div><font size="2"><span></span>孫強告訴記者，事實上，式和一直有內外貿兩條腿走路的想法，也曾于2000年在鼓樓開過一家門店，生意還不錯，但當時外貿勢頭非常好，公司覺得內貿牽制了員工的一些精力，權衡利弊后，最終還是決定把這家店給關了，一心一意擴大外貿市場。而隨著外貿市場的萎縮，現(xiàn)今正是擴大內銷的良好時機。公司于今年年初著手準備設立連鎖加盟店，發(fā)展順利，如今已在寧波、杭州、太原等地開出5家加盟店，目前看來，市場反應比預期的還好，消費者反饋信息大多為產品款式新、品質好，而且價格低。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>孫強說，現(xiàn)在國內的消費者消費能力較強，而且開始走向理性，只要提高商品的性價比，就不怕沒市場。目前，式和60%以上的產品定價在100元以下，30%的產品定價在100元-200元之間，剩下的在200元以上，定位比較平民化，質量卻能與大商場內的相媲美，久而久之，定會吸引大批顧客。所以，雖然目前尚處于以外養(yǎng)內階段，但相信不久后就能內外相促了。創(chuàng)自有品牌是目標式和對加盟店的條件很寬松，不需要加盟費，可以退還所有積壓貨品，而且可以直接從公司的大倉庫里選擇最新款式的產品，如果加盟者資金不足，可以選擇讓公司出部分資金，再根據(jù)出資額進行分紅，惟一的要求是店面所處的地段必須熱鬧又能顯現(xiàn)檔次。這種做法也許正是吸引經營者選擇式和的理由。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>倉庫產品全部實行條形碼管理，這樣一來，經營者通過電腦就能從我們這里提貨，而且能及時分析市場動向，了解消費者的喜好。孫強說，雖然公司產品多達上萬種，由于全部錄入了電腦，管理起來卻是有條不紊，也讓加盟者省心省力。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>在今年開出5家連鎖加盟店的基礎上，式和明年還將在蘇州、武漢、福州等地開出10-15家門店。今后5年中，公司還規(guī)劃了北方以大連為中心，西邊以西安為中心，華東為上海為中心的發(fā)展戰(zhàn)略目標。在此過程中，通過健全各項管理制度，不斷引進人才，逐步打造擁有自己靈魂的紡織品知名品牌。</font></div>
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