隨著近幾年激光行業(yè)的快速發(fā)展，激光焊接切割技術被越來越多的人們所關注熟知，激光企業(yè)也如雨后春筍般增加。這就使得激光焊接切割行業(yè)的競爭力慢慢傾向激光技術產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢、系統(tǒng)集成優(yōu)勢、規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡化優(yōu)勢和應對國際合作等“軟優(yōu)勢”上。我們要從核心技術以外的方面去挖掘支撐企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢培養(yǎng)成為企業(yè)的核心競爭力。這將是當前中國激光企業(yè)發(fā)展的必由之路。
1.1 產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢
瞄準一個有潛在需求的行業(yè)，扎實研究整個行業(yè)的需求細節(jié)，量身定做最適合這些行業(yè)的加工系統(tǒng)，做出滿足某些特殊領域需求的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的新思路。在 公司技術能力相當?shù)那闆r下，突破傳統(tǒng)，開拓激光應用的新方向，是目前激光市場優(yōu)勢的一個重要方面。探索激光應用的新領域需要在長時間的激光材料加工實驗實 踐中總結，多了解某些行業(yè)用戶認為特別有價值的專有技術。對應用技術開發(fā)并且將之商業(yè)化也是目前發(fā)展優(yōu)勢之一。在某個行業(yè)中，對某種材料或者工件掌握一種 特殊的加工手段和應用技巧，也將成為一個企業(yè)的核心競爭力。政府應該把這些優(yōu)勢作為戰(zhàn)略引導，企業(yè)自身也應把其當做核心競爭力來規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)對這些優(yōu)勢 的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術領先的方向上。這不僅轉移了這些激光企業(yè)的工作重點，而且分散了有限的資金，難以有所 作為，浪費了快速發(fā)展的機遇。我們的重點應該放在追求開發(fā)激光器的應用潛力，這才是根本。華工工程激光走出了這一誤區(qū)，瞄準鋼鐵行業(yè)，率先開發(fā)激光毛化技 術，在國內外開創(chuàng)了激光應用的新方向。
1.2 系統(tǒng)集成優(yōu)勢
能夠面向行業(yè)應用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統(tǒng)，這就是系統(tǒng)集成優(yōu)勢。目前一些企業(yè)的控制系統(tǒng)過于繁瑣，操作復雜。簡化系統(tǒng)，使激光 設備小型化，簡單易操作，是未來國內激光發(fā)展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業(yè)使用的系統(tǒng)。
1.3 規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢
將成熟的或者符合當前市場需求的產(chǎn)品實施標準化批量生產(chǎn)，以獲得規(guī)模優(yōu)勢。國內在工業(yè)激光方面產(chǎn)值最大的深圳大族激光在激光標記項目上就是規(guī)模優(yōu)勢的 一個集中體現(xiàn)。規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢是以產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢和系統(tǒng)集成優(yōu)勢為基礎的，沒有適應于任何行業(yè)的所謂通用機型或者標準機型，離開具體的行業(yè)應用以及個性化的系 統(tǒng)集成，僅從降低成本需要而實施批量生產(chǎn)只能說是簡單的粗制濫造。
1.4 市場網(wǎng)絡化優(yōu)勢
市場網(wǎng)絡的建設和成熟需要較長的時間。市場網(wǎng)絡的覆蓋區(qū)域與運行機制是一個企業(yè)最為重要的競爭力。目前武漢地區(qū)激光企業(yè)在國內市場網(wǎng)絡覆蓋面較大，這也是武漢地區(qū)激光產(chǎn)品享譽全國的原因之一。
下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地。市場網(wǎng)絡的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網(wǎng)絡的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業(yè)內外部的認同感。
2. 國際合作中應注意的幾個問題
正是由于中國激光市場的快速發(fā)展和客戶群體對激光設備的需求增長，國外的一些激光企業(yè)也看好中國市場，使得在最近幾年內國外激光公司紛紛進軍中國，如 生產(chǎn)半導體激光器的德國DIL AS、Jenoptik、Limo和美國的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國內的激光企業(yè)也渴望引進新的技術產(chǎn)品。通 過國際合作，把國外成熟的產(chǎn)品引進國內，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品，這是一個不錯的選擇，但在和國際接軌的同時也會存在風 險。如何在國際浪潮中既能贏得先機、打穩(wěn)基礎，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導致企業(yè)舍本逐末，將以往積累的優(yōu)勢 尚失殆盡。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構建和可持續(xù)發(fā)展的高度實施管理與調控。合作中可能存在的問題有 以下3點：
2.1 沒有技術儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進的新型激光器將代表激光應用的一個新的方向和趨勢。國內的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒有進行基礎研究、人才和生 產(chǎn)技術儲備。若盲目引進這些新型激光器進行生產(chǎn)，將會使企業(yè)耗費巨大的資金，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質資產(chǎn)交換為代價。另外，由于對這些新技術不了解，難以進行準 確的市場定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問題。致使資金投入巨大、技術與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產(chǎn)生巨大 的壓力。操作不慎，容易導致企業(yè)內部管理層動蕩或者人才流失，影響企業(yè)的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業(yè)推入一個高風險的境地。那么，我們是不是要放棄與 回避國際合作？當然不是。同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業(yè)和先進的技術動態(tài)，做到知己知彼，汲取國外的先進技術，才能更好地促 進自身發(fā)展。在國際合作過程中，激光企業(yè)應該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢，通過政府的資金與政策支持，實施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條，盡量避免重 復投入與同質競爭。
在技術和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢和市場重點，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的，獲取較低的技術與實施生產(chǎn)的成本。
2.2 取得國際合作時放棄主動權
最近5年來，由于市場需求的持續(xù)拉動，激光行業(yè)前景誘人。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來的是很多企業(yè)的內部管理問題諸如管理模式、投資主體、現(xiàn)金流、企業(yè)文 化、產(chǎn)業(yè)方向、人才流動等突顯出來，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內部問題。應該用一種發(fā)展的眼光來看待這些企業(yè)發(fā)展過程中必然產(chǎn)生的問題。同時，也只有 通過自身的努力和調節(jié)，解決這些問題，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。這些矛盾和問題產(chǎn)生的根 源是企業(yè)的經(jīng)營理念和市場需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴不了解企業(yè)情況的外部力量解決內部自身的問題，是一種不能正確認識和面對自身問題的表現(xiàn)。往往會適得 其反，使企業(yè)內部矛盾更加激化，導致企業(yè)內部力量分化，更加不利于問題的解決。其次，如果改變自身企業(yè)文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經(jīng)營模式和管理 思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風險，而且容易喪失自身。我們應該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當中，這樣才是主動的。企 業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動權，不能在企業(yè)碰到問題、特別是內部問題的時候，放棄企業(yè)的主動權。
2.3 放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業(yè)走出國門接觸國際激光高端市場時間尚早。對于國際高端激光企業(yè)以及市場要有較清晰的認識。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實施合作并不現(xiàn) 實，困難重重，風險太大。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒有合作機會。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié) 作打開局面的有利條件，通過代理、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場的基礎上，通過這個辦法進入高端市場，了解高端市場的特點與商 業(yè)規(guī)則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業(yè)在實施國際合作之后，要正確認識競爭與合作是當今市場競爭的主題?？陀^處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息 閉塞，從而喪失今后的發(fā)展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發(fā)，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境。
瞄準一個有潛在需求的行業(yè)，扎實研究整個行業(yè)的需求細節(jié)，量身定做最適合這些行業(yè)的加工系統(tǒng)，做出滿足某些特殊領域需求的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的新思路。在 公司技術能力相當?shù)那闆r下，突破傳統(tǒng)，開拓激光應用的新方向，是目前激光市場優(yōu)勢的一個重要方面。探索激光應用的新領域需要在長時間的激光材料加工實驗實 踐中總結，多了解某些行業(yè)用戶認為特別有價值的專有技術。對應用技術開發(fā)并且將之商業(yè)化也是目前發(fā)展優(yōu)勢之一。在某個行業(yè)中，對某種材料或者工件掌握一種 特殊的加工手段和應用技巧，也將成為一個企業(yè)的核心競爭力。政府應該把這些優(yōu)勢作為戰(zhàn)略引導，企業(yè)自身也應把其當做核心競爭力來規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)對這些優(yōu)勢 的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術領先的方向上。這不僅轉移了這些激光企業(yè)的工作重點，而且分散了有限的資金，難以有所 作為，浪費了快速發(fā)展的機遇。我們的重點應該放在追求開發(fā)激光器的應用潛力，這才是根本。華工工程激光走出了這一誤區(qū)，瞄準鋼鐵行業(yè)，率先開發(fā)激光毛化技 術，在國內外開創(chuàng)了激光應用的新方向。
1.2 系統(tǒng)集成優(yōu)勢
能夠面向行業(yè)應用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統(tǒng)，這就是系統(tǒng)集成優(yōu)勢。目前一些企業(yè)的控制系統(tǒng)過于繁瑣，操作復雜。簡化系統(tǒng)，使激光 設備小型化，簡單易操作，是未來國內激光發(fā)展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業(yè)使用的系統(tǒng)。
1.3 規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢
將成熟的或者符合當前市場需求的產(chǎn)品實施標準化批量生產(chǎn)，以獲得規(guī)模優(yōu)勢。國內在工業(yè)激光方面產(chǎn)值最大的深圳大族激光在激光標記項目上就是規(guī)模優(yōu)勢的 一個集中體現(xiàn)。規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢是以產(chǎn)業(yè)潛在優(yōu)勢和系統(tǒng)集成優(yōu)勢為基礎的，沒有適應于任何行業(yè)的所謂通用機型或者標準機型，離開具體的行業(yè)應用以及個性化的系 統(tǒng)集成，僅從降低成本需要而實施批量生產(chǎn)只能說是簡單的粗制濫造。
1.4 市場網(wǎng)絡化優(yōu)勢
市場網(wǎng)絡的建設和成熟需要較長的時間。市場網(wǎng)絡的覆蓋區(qū)域與運行機制是一個企業(yè)最為重要的競爭力。目前武漢地區(qū)激光企業(yè)在國內市場網(wǎng)絡覆蓋面較大，這也是武漢地區(qū)激光產(chǎn)品享譽全國的原因之一。
下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地。市場網(wǎng)絡的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網(wǎng)絡的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業(yè)內外部的認同感。
2. 國際合作中應注意的幾個問題
正是由于中國激光市場的快速發(fā)展和客戶群體對激光設備的需求增長，國外的一些激光企業(yè)也看好中國市場，使得在最近幾年內國外激光公司紛紛進軍中國，如 生產(chǎn)半導體激光器的德國DIL AS、Jenoptik、Limo和美國的Coherent、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產(chǎn)業(yè)正處在一個更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器即將被淘汰。國內的激光企業(yè)也渴望引進新的技術產(chǎn)品。通 過國際合作，把國外成熟的產(chǎn)品引進國內，可以不需要太大的資金投入研發(fā)就可以直接更新自己的產(chǎn)品，這是一個不錯的選擇，但在和國際接軌的同時也會存在風 險。如何在國際浪潮中既能贏得先機、打穩(wěn)基礎，又能使得本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導致企業(yè)舍本逐末，將以往積累的優(yōu)勢 尚失殆盡。在合作中，必須根據(jù)自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)鏈的構建和可持續(xù)發(fā)展的高度實施管理與調控。合作中可能存在的問題有 以下3點：
2.1 沒有技術儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進的新型激光器將代表激光應用的一個新的方向和趨勢。國內的一些中小型激光企業(yè)幾乎在這些新型激光器方面沒有進行基礎研究、人才和生 產(chǎn)技術儲備。若盲目引進這些新型激光器進行生產(chǎn)，將會使企業(yè)耗費巨大的資金，或者以現(xiàn)有的優(yōu)質資產(chǎn)交換為代價。另外，由于對這些新技術不了解，難以進行準 確的市場定位，投入和產(chǎn)出將產(chǎn)生較大的問題。致使資金投入巨大、技術與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產(chǎn)生巨大 的壓力。操作不慎，容易導致企業(yè)內部管理層動蕩或者人才流失，影響企業(yè)的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業(yè)推入一個高風險的境地。那么，我們是不是要放棄與 回避國際合作？當然不是。同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業(yè)和先進的技術動態(tài)，做到知己知彼，汲取國外的先進技術，才能更好地促 進自身發(fā)展。在國際合作過程中，激光企業(yè)應該充分利用已經(jīng)取得的優(yōu)勢，通過政府的資金與政策支持，實施新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局，理清產(chǎn)業(yè)鏈的線條，盡量避免重 復投入與同質競爭。
在技術和產(chǎn)品上，要切合自身的優(yōu)勢和市場重點，以提高自身產(chǎn)品的穩(wěn)定性為目的，獲取較低的技術與實施生產(chǎn)的成本。
2.2 取得國際合作時放棄主動權
最近5年來，由于市場需求的持續(xù)拉動，激光行業(yè)前景誘人。企業(yè)發(fā)展迅速，伴隨而來的是很多企業(yè)的內部管理問題諸如管理模式、投資主體、現(xiàn)金流、企業(yè)文 化、產(chǎn)業(yè)方向、人才流動等突顯出來，多數(shù)企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了一些內部問題。應該用一種發(fā)展的眼光來看待這些企業(yè)發(fā)展過程中必然產(chǎn)生的問題。同時，也只有 通過自身的努力和調節(jié)，解決這些問題，企業(yè)才能繼續(xù)健康地邁向前進。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。這些矛盾和問題產(chǎn)生的根 源是企業(yè)的經(jīng)營理念和市場需求發(fā)展相矛盾產(chǎn)生的，依賴不了解企業(yè)情況的外部力量解決內部自身的問題，是一種不能正確認識和面對自身問題的表現(xiàn)。往往會適得 其反，使企業(yè)內部矛盾更加激化，導致企業(yè)內部力量分化，更加不利于問題的解決。其次，如果改變自身企業(yè)文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經(jīng)營模式和管理 思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風險，而且容易喪失自身。我們應該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當中，這樣才是主動的。企 業(yè)要牢牢把握管理企業(yè)發(fā)展的主動權，不能在企業(yè)碰到問題、特別是內部問題的時候，放棄企業(yè)的主動權。
2.3 放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業(yè)走出國門接觸國際激光高端市場時間尚早。對于國際高端激光企業(yè)以及市場要有較清晰的認識。立即同這些高端激光企業(yè)嫁接實施合作并不現(xiàn) 實，困難重重，風險太大。這并不意味著同這些高端企業(yè)沒有合作機會。我們可以利用這些高端激光企業(yè)在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業(yè)的協(xié) 作打開局面的有利條件，通過代理、協(xié)作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業(yè)做好中低端市場的基礎上，通過這個辦法進入高端市場，了解高端市場的特點與商 業(yè)規(guī)則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業(yè)在實施國際合作之后，要正確認識競爭與合作是當今市場競爭的主題?？陀^處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息 閉塞，從而喪失今后的發(fā)展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發(fā)，廣交朋友，才能為企業(yè)發(fā)展贏得左右逢源的良好的外部環(huán)境。
基于以上分析，政府應該發(fā)揮引導作用給予必要的規(guī)劃，利用資金和政策，引導本地區(qū)激光企業(yè)順利實施國際合作，減少合作風險，將本地區(qū)激光企業(yè)持續(xù)保持 競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略目標來抓。激光企業(yè)在新的一輪發(fā)展中，需要對自身有更清晰的認識，對自己的競爭力進行必要的規(guī)整，對自身內部的矛 盾與問題采取恰當?shù)霓k法解決，更要結合自身需要鑒別和選擇國際合作戰(zhàn)略。