目前，我國農(nóng)機流通企業(yè)大約6000多家，分散在全國各市、縣、鄉(xiāng)，普遍存在“散、小、亂、弱、缺”的問題，從行業(yè)集中度來看，屬于典型的“分散型”，集中度很低，90%以上的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營設(shè)施簡陋，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抗風險能力差；規(guī)?；霓r(nóng)機流通企業(yè)鳳毛麟角；行業(yè)內(nèi)惡性競爭嚴重，市場秩序混亂； 農(nóng)機實用人才缺乏。要想快速提升農(nóng)機流通行業(yè)服務(wù)水平，加強宏觀調(diào)控、指導與支持，加快行業(yè)的整合是必由之路，本文特以西部地區(qū)為樣本，研究當前西部地區(qū)農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。

　　西部地區(qū)農(nóng)機市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國西部地區(qū)包括西北6省區(qū)（陜、甘、寧、內(nèi)蒙古、新、青）和西南5省區(qū)1市（川、黔、滇、桂、藏、渝），省區(qū)市數(shù)量不到全國一半，但國土面積卻占全國71%，幅員遼闊地廣人稀，農(nóng)機化水平相對落后。

　　其中西南地區(qū)農(nóng)機流通較西北地區(qū)發(fā)達，主要表現(xiàn)在四川、重慶、云南、貴州和廣西等省區(qū)市很突出。西北地區(qū)以陜西為起點，向西是甘肅、寧夏、青 海、新疆，向北是內(nèi)蒙古，其中甘肅、寧夏和青海等地由于經(jīng)濟發(fā)展水平落后、自然環(huán)境惡劣以及地理位置等因素，三地農(nóng)機化和農(nóng)機流通在西北6省區(qū)中最落后； 新疆雖地處邊陲但因生產(chǎn)建設(shè)兵團采取規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，耕種收機械化水平一直較高，陜西和內(nèi)蒙古因近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，地方政府對農(nóng)機化的相關(guān)扶持政策 和投入較大，也帶動了本地農(nóng)機化水平迅速提升。但若論農(nóng)機配件市場，整個西部地區(qū)沒有一家有全國影響力、成規(guī)模、運營成熟的配件市場，西部地區(qū)大部分農(nóng)機 配件均是從河北和河南等地的農(nóng)機配件市場購進，這對西部農(nóng)機流通快速發(fā)展有較大滯后作用。

　　西北各省區(qū)農(nóng)機市場情況——主要農(nóng)機經(jīng)銷商及運營狀況

　　2008年3月上旬，陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)建成了首個國家農(nóng)機購置補貼超市。目前，陜西已建成楊凌、渭南、榆林以及渭北四家補貼超市。中農(nóng)集團在陜西建立西部農(nóng)機大市場。

　　甘肅金城農(nóng)業(yè)機械銷售有限公司，主要從事農(nóng)機及配件、農(nóng)用車、機電產(chǎn)品、拖拉機的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

　　海東地區(qū)常發(fā)農(nóng)業(yè)機械化有限公司，目前已在青海省各州、市、縣、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)點及客戶1400多家，年銷售額2500萬元。

　　新疆農(nóng)機有限責任公司，主要從事農(nóng)業(yè)機械及配件、農(nóng)用車、機電產(chǎn)品(不含小轎車)、拖拉機的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

　　西北農(nóng)資城，云集了80%的農(nóng)機目錄補貼產(chǎn)品經(jīng)銷商，匯聚了區(qū)內(nèi)外絕大多數(shù)農(nóng)機整機、農(nóng)機配件等批發(fā)商，是寧夏唯一的綜合性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流專業(yè)市場。

　　通遼市瑞豐農(nóng)機農(nóng)資市場市場建有現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與全國信息聯(lián)網(wǎng)，本著“以市場為導向、以信譽為中心”的經(jīng)營原則實行開放經(jīng)營封閉式管理。

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，表內(nèi)各項目看似運營狀況良好，但是由于多數(shù)都處于發(fā)展初步階段，運營管理機制尚未健全，而且由于經(jīng)銷商長期處于分散經(jīng)營狀態(tài)，專 業(yè)市場的行業(yè)政策和政府政策引導的市場效應(yīng)作用沒有很好的發(fā)揮，制約了市場的進一步發(fā)展。此外，一些無店面、無專業(yè)技術(shù)人員和無資金實力的個體企業(yè)通過掛 靠經(jīng)營，造成大量不合格農(nóng)機產(chǎn)品進入農(nóng)機流通領(lǐng)域，嚴重干擾、沖擊了市場的正常經(jīng)營秩序。因此，西部農(nóng)機市場的運營環(huán)境亟待進一步改善。

　　在西部發(fā)展農(nóng)機市場機遇與風險并存

　　綜合考察當前西部農(nóng)機市場環(huán)境，可以分析出當前在西部開辦農(nóng)機市場的優(yōu)劣勢分析。

　　第一，是國家大環(huán)境優(yōu)勢，近年來，隨著農(nóng)機購置補貼逐年增加，以及市場內(nèi)在需求的雙重拉動，農(nóng)機行業(yè)得到了前所未有的快速發(fā)展，農(nóng)機行業(yè)整體保持了13%以上的增長速度。

　　而且，按照國外經(jīng)驗以及業(yè)內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，未來五年的補貼力度會進一步加大。農(nóng)機工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，農(nóng)機工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的 2800億元增長至2015年的4000億元，年均增幅為10%。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機企業(yè)，因此地方政府對于發(fā)展農(nóng)機項目支持力度很大，譬如中農(nóng) 集團在陜西富平縣的西部農(nóng)資大市場項目，富平縣就對該項目給予了極大支持，從項目用地到稅收政策的優(yōu)惠上，都提供了極大幫助。

　　第二，從農(nóng)業(yè)地域結(jié)構(gòu)看，西部大多是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)機化程度不斷提高，因此，對農(nóng)機和農(nóng)機配件的需求將是大市場運作初期營業(yè)收入的有力保證。

　　第三，從市場空間上看，根據(jù)調(diào)查，由于西部地區(qū)缺少大規(guī)模的農(nóng)機銷售企業(yè)，農(nóng)機配件需求大多在龐口、長葛、常州等市場上采購，但遠距離采購成本高，供應(yīng)不及時。據(jù)統(tǒng)計，西部地區(qū)農(nóng)機配件需求量每年在80-100億之間，隨著農(nóng)機化的不斷發(fā)展，需求量將會不斷增加。

　　當然，在西部發(fā)展農(nóng)機市場也存在一定的風險。

　　首先，表現(xiàn)在農(nóng)機的市場周期波動。由于農(nóng)機產(chǎn)品的市場需求具有一定的周期性，每年還有淡季與旺季。主要農(nóng)機產(chǎn)品大多一年只有不足三個月的銷售旺季，其他時間便陷入蕭條或半蕭條。

　　其次，受計劃經(jīng)濟和地方保護主義影響，在農(nóng)機市場中，生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)都擁有一定的固定客戶，特別是大中型農(nóng)機零售市場和小型農(nóng)機國家補貼類產(chǎn)品已經(jīng)被少數(shù)企業(yè)壟斷，占有一定的市場份額，市場分割嚴重。

　　最后，還有價格風險，農(nóng)機市場以銷售農(nóng)機產(chǎn)品等產(chǎn)品為主，由于近年來鋼材的價格居高不下，致使鋼材成本占農(nóng)機總銷售成本比重較大，產(chǎn)品存在價格 上漲的風險。由于西北地區(qū)市場競爭較激烈，農(nóng)民對產(chǎn)品價格的敏感度較高，對品牌忠誠度較低，一旦出現(xiàn)價格波動，其市場競爭將會進一步激烈化。

　　但無論如何，隨著我國農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷提高以及國家相關(guān)惠農(nóng)政策的頒布實施，西部農(nóng)機流通體系存在大量機會，與此同時也將會迎來更多經(jīng)營者 大批量涌入，在西部建立農(nóng)機項目優(yōu)勢機會和風險并存。因此，任何一個企業(yè)在西部成立新的農(nóng)機市場，都必須從自身出發(fā)，只有提高自身的市場定位，形成規(guī)模優(yōu)勢，培養(yǎng)并凸顯出自己的核心競爭力，才有可能在激烈的農(nóng)機市場競爭中立于不敗之地。